最近，PalmSource公司在中国发布了Palm OS 5简体中文版。并在一系列的媒体上发布了各种要进入中国的报道，Palm Source公司总裁兼CEO戴维•耐格尔相信，在中国市场自己也一定会像其在全球其他市场上那样取得绝对领先的市场地位。然而，记者偶然打电话到其北京办事处，发现其实PalmSource在中国的办事处仅仅只有一个接电话的服务员。而真正工作的人员是很少去办公室。由此看来PalmSource公司所宣称的全面进入中国还是仅仅迈出了很小的一步。
 

　　进入中国刚刚开始

　　PalmSource作为国外著名的软件厂商，进入中国是必然的。然而，PalmSource的一贯保守的策略决定了其做事的缓慢，在过去的几年中，一直有消息称Palm要进入中国，但却一直“跳票”。其中，最伤心的可能是哪些“胖友”了(Palm的爱好者和拥护者)。

　　现在PalmSource公司在中国的策略主要是寻找合作伙伴，比如和宏基合作推出繁体中文版的系统，和联想合作做一些版本和机型的开发，以及权智的Palm中文版，而且PalmSource宣称，他在中国不会找太多合作伙伴。

　　然而，进入中国市场并不意味着其能够获得成功。从很多进入中国的国外软件公司的经验看，要想得到真正获得成功，需要充分融入中国市场。而这个融入中国市场不仅仅只是销售的融入，更要在技术支持甚至开发方面融入中国市场。

　　汉化操作系统仅仅是PalmSource进行本地化的很小一步，要真正的把技术带到中国，绝对不仅仅只是汉化一个系统和开发工具就可以做到的。同时，与联想等公司的合作主要的出发点是基于硬件。因为联想是个重视硬件的公司，他实际上是在基于自己公司策略的考虑上和Palm进行合作，比如联想把Palm的显示屏幕调整到适合自己产品的要求便是一例。

　　技术实现本地化

　　BEA副总裁兼中国区总经理沈惠中曾经介绍过BEA能够将美国BEA成功移植到中国的原因，其中重要的一点就是要在技术方面实现本地化。微软、IBM或者其他厂商都在软件开发支持方面投入了巨大的资金和人力资源。而且，最近很多公司都在中国设立了开发中心，BEA在中国创建研发中心就是基于这种原因。连AUTOCAD也宣称即将在中国创建研发中心。

　　实际上，PalmSource没有将其真正成功的奥秘用在中国市场。这便是其培养起的庞大ISV合作厂商和开发人员群体。在全世界，大约有几十万的开发人员基于PalmSource系统做开发，应用软件更是上万，为什么很多人选择了PalmSource，不就是基于其上应用软件的丰富吗？由于PalmSource有多种易用的开发工具，比如codewarrior等等，微软在开始的时候一直无法撼动PalmSource在掌上设备地位，就是因为微软平台上的软件实在太少。甚至在美国，有人单单靠卖Palm上的电子书软件和电子也取得了成功。

　　尽管戴维•耐格尔Palm Source表示在中国市场不惧怕微软，但是他不得不承认微软在开发上面已经逐渐摸到了门路，向掌上设备的开发越来越容易，比如在最近的VS.net中就加入了移动设备开发的模块，这样，未来，数百万计的windows平台程序员都可能成为微软Mobile版本程序的开发者。相反，在开发工具方面，PalmSource的开发工具升级非常缓慢，而且没有很大的进展，前一段时间，出现了一套仿照Delphi的极棒的开发工具，可以很方便开发强大的PalmSource软件。然而，仅仅不到一年，这个公司便支撑不下去了。

　　对于PalmSource公司号称进入了中国，专家认为“他们事实上没有真正进入中国，因为他们还没有争取到最广大的软件开发者的支持。在这种情况下，其快速发展和未来在同微软的竞争中，获得优势简直就是一个梦想。”

　　PalmSource何去何从？

　　业内一位人士接受记者采访认为，PalmSource要开拓中国市场，首先应该从根本做起，先投入资金和人力培训整个市场的上层，汉化自己的教材和开发帮助，和更多的培训机构以及专业开发媒体合作，通过各种途径吸引更多的程序员在Palm的平台上进行开发。有了大量的中文应用软件后，对其硬件的推广才能有更强的促进作用。在这方面，“中日韩”是个很好的启示，如果当时没有中日韩的Palm汉化程序，中国怎么可能会有数万的Palm爱好者不惜高价购买Palm的设备呢。

　　Palmsource已经认识到了这一点，PalmSource启动了包括Intel、Motorola和德州仪器公司(TI)等厂商加盟的“Palm OS Ready”合作伙伴计划，"Palm OS Ready"计划把Palm OS技术的关键组件与广泛深入的技术培训和资源结合起来，帮助厂商把Palm OS与他们的产品集成起来，从而使Palm OS新产品能够尽早推向市场，但是这一计划还没有进入中国。

　　事实上，根据程序员的反映，PalmSource的开发非常适合中国软件人员的口味。因为PalmSource软件开发往往都是个人软件，工作量小，但以后可能使用群体很大。而且中国有大量的共享软件作者，这些人热衷于开发应用软件，而且并不太计较收入，如果能够吸引这些群体的加入，便可以会PalmSource的软件数量迅速的增加。

　　PalmSource要想在中国站稳脚跟，一个重要策略就是进军行业领域。毕竟在同数据库进行结合进行前端数据采集方面，Palm是一个很好的解决方案，但如果没有对开发人员中进行宣称和推广，怎么能够让系统集成商了解Palm在行业中的应用前景呢？一位做掌上设备解决方案的厂商表示，其实在很多项目中，Palm设备非常适合，但因为缺乏PalmSource的技术支持，最终只能选择相对昂贵的PocketPC平台。

　　PalmSouce尽管已经从原来的硬软不分家而发展到现在的软件单独出来，但始终还没有把软件开发特别重视，而在中国，就更加不重视，这对PalmSource未来到中国市场的发展非常不利。因此，要想真正带动用户购买PalmSource欲望的提升，带动PalmSource硬件销量的上涨，就要重视中文化软件开发的基本支持。否则，PalmSource的硬件将永远只能成为PalmSource爱好者手中的玩具。