共享软件产业全扫描

《程序员》杂志

撰文/左轻侯 闫辉

从电子邮件中可以清楚地看到洪以容复杂的心情。这位国内最早的共享软件之一网路蚂蚁的作者躲在上海的一座公寓里写道：“我现在不想露面，怕被骂，因为网路蚂蚁已经很长时间没有更新版本了，而且支持信箱也因为垃圾信太多已经放弃了。”不过他又说：“我现在还在从事共享软件的开发。”

事实上，早在两年前，当洪以容发现国外共享软件作为软件业的分支，已经拥有了完整的运行机制和相关的配套服务时，他曾表示，自己的理想不仅仅是做好网络蚂蚁这个软件，而是希望将这套机制引进到中国来，推动共享软件在国内成为稳定和成熟的产业。

两年多过去了，国产共享软件的声音从喧嚣归于平淡。洪以容的理想在多大程度上实现了呢？

产业环境悄悄好转

距离人民大学不远的一座楼房中，网路科技的工作人员正在忙着打印着寄往全国各地的汇款单，这些钱是寄给国产共享软件作者的。作为国内最早的代理共享软件注册的公司负责人，李焕民和潘德强已经为此努力了三年多。他们表示，现在愿意注册共享软件的用户在迅速增加。“包括腾讯总裁马化腾，知名程序员冯志宏，还有体操世界冠军都注册过共享软件。”

这要归功于人们逐渐接受了共享软件作为商业软件的一种形式。记得2000年7月曾发生了“网络蚂蚁事件”，从一位网友提出软件中的广告条是否会泄漏用户稳私的置疑开始，在网上迅速发展成为一场对放置了类似广告共享软件的指责与攻讦。其实，这个事件的关键并不在于隐私权，而是公众对免费软件中包括商业行为这一事实难以接受的心理在作祟。在这种环境之下，国产共享软件的产业化自然无从谈起。

不过，短短两年间，随着主流媒体的宣传和网络收费的普及，很多用户已经意识到要为共享软件付费了。在2000年和2002年，有一些共享软件作者分别做了两次调查，在这两次调查中，能够接受共享软件注册的用户比例从12.3%上升到了56.5%。

支付方式的改进也极为重要。由于国外金融体系的信息化程度已经很高，信用卡支付非常方便，共享软件的繁荣很大程度上得益于此。这两年来，国内出现了越来越多能够在网上进行结算的信用卡，并首先在城市白领阶层中开始普及，这些改善对于国产共享软件产业不啻是一场及时雨。潘德强表示：“我们刚开始提供服务时，采用的是首信的支付平台，尽管看起来支付手段很多，但实际上从订单到成为一次有效支付存在巨大障碍。现在，国内网上银行有很大的进步，订单成交率也呈现增长的趋势，这同银行的努力以及消费者在电子商务网站的实践分不开的。”

共享软件注册代理商的出现也促进了产业链的完善。软件作者亲自为每一个用户进行结算，不仅非常麻烦，而且降低效率。因此，由大的注册代理商来负责统一结算属于市场成熟的表现，也是共享软件产业逐渐形成的标志之一。

软件发展模式各异

在媒体的宣传下，越来越多的软件开发人员加入了共享软件开发的阵营，但这些软件在以后的成长中，却走上了不同的发展道路。

在周奕故事的指引下，很多作者认为国内市场不成熟，因此主攻国外市场，主推英文版。尝试的结果是喜悲皆有。在这方面，早期从事共享软件开发的武汉硕思公司经理李力感触颇深，当初他们曾经因为产品名称而被Cutepage公司告上了法庭，公司差一点夭折。李力表示：“这个事件对硕思来说已经是过去时了，现在已经和对方达成了和解协议，在做出重大让步的前提下结束这次诉讼，使公司能够把精力集中在开发中，目前公司基本走上良性循环，稳步发展。”

此外，有些面向国内软件用户的共享软件超越了免费分发+收取注册费的模式，制作光盘版本通过零售店出售。在这方面，超级兔子魔法设置是一个比较成功的范例，同类的系统优化工具Windows优化大师也有不俗表现。在国内软件连锁店的排行榜上，常常可以看到这些软件的光盘版本，与MS Office、WPS这样的大型软件并肩争先。

另一条道路是固守共享软件的“本份”，继续通过注册费或者广告收入生存。国内最著名的两个下载软件NetAnts和FlashGet，就是这条道路的代表。这份名单上还有“友情强档”等一大批共享软件。毕竟，并不是所有的共享软件都适合传统的商业软件方式，在中国网民人数不断激增的情况下，对于用户量较大的共享软件，网络应该已经可以提供足够的市场了。

有成功者就有失败者，逐渐湮灭的共享软件也不在少数。早期享有盛名的共享软件“环保卫士”（SafeClean）应该是国内最早一批收取注册费的软件之一，这个产品无论技术功力，还是在细节上的完美程度，都可以同Norton Sweep这样的顶级工具软件相比而毫不逊色。但是2002年底，作者赵羽珩在自己的主页上发表通告，称后续开发工作已经中止。

就在一些共享软件推出市场的同时，更多新的共享软件如“雨后春笋”般出现，华军软件园上每天更新的国产共享软件的数量都在三四十左右。CSDN的技术论坛上也充斥着共享软件的广告，以及对技术与市场的讨论。

共享软件产业化和职业化

通过对这些软件作者进行调查，不难发现两个值得注意的特征。首先是专业化：在国产共享软件发展的早期，更多的是工具类的软件，但现在，各种专业和行业的共享软件层出不穷。李焕民表示：“其实有一类共享软件最容易成功，这就是行业的共享软件，只要拥有某个行业有价值数据库，加上简单的编程，很容易获得用户的认可。因为共享软件一般是用户自己查询到的，如果没有这方面的巨大需求是不会花费力气搜索的。”就在足球彩票推出不久，有软件作者发现了其中蕴含的商机，迅速推出了帮助用户复式投注和管理的足彩竞猜软件，一举取得了成功。

职业化也变得越来越明显：尽管共享软件的收入一般还是很微薄，很多共享软件作者只是将它作为第二职业。但在这个广泛的群体中，也出现了以共享软件作为全职的作者。李焕民介绍说：“从我们了解的情况看，国内每个月收入超过万元的共享软件作者绝对不是凤毛麟角，这些人把共享软件开发作为全职也就没有什么奇怪的了。”

因此，尽管中国共享软件业的经济规模与从业人数等具体数据暂时还无法统计，但作为一个产业，它已经逐渐成型。

现状与问题

尽管中国共享软件的发展取得了长足的进步，但存在的众多问题也有目共睹。

首先是由于媒体的宣传，很多人产生了误解，认为写共享软件是迅速发财的手段，只要写个软件在网上去卖，马上就会每个月几万美金。周奕表示：“其实，国外大多数共享软件作者的收入也不是很多。而且现在竞争激烈，短时间内暴富是很不现实的。”只要有人谈到自己做某类软件挣到了钱，立刻就会出现大量的同类产品。周奕在宣传自己做的MP3toCD的产品之后，市场上立刻出现了不下数十个同类国产软件，造成市场的极度混乱。对此，洪以容强调：“其实共享软件的题材是很宽广的，不必看别人赚钱就跟着模仿，一哄而上的结果是反而把市场都搞坏了。”

虽然共享软件市场上也出现了一些针对企业应用的软件，也有某些软件厂商将传统的商业软件投入这个市场，但从数量上看，仍然以桌面工具为主。在桌面工具中，又集中在系统优化、网络下载等一些对技术要求不是很严格的范围内。这不但妨碍了国产共享软件在功能上出现质的飞跃，也导致了许多低水平仿制品的出现。其间，某些国产共享软件也曾经对国外共享软件占据垄断地位的领域，诸如压缩解压、图像浏览等发起过冲击，但现在看来，还没有成功的例子。

与软件类型的单一形成对比，软件水平也参差不齐。尽管共享软件作者的行列中出现了越来越多的职业程序员，但是这种变化并没有使共享软件的平均水平得到提升。其中包括软件技术、软件创意、文档制作、细节处理、市场推广等一系列相关领域，还同国外有相当大的距离。即便是在享有盛誉的作品中，低级错误也比比皆是，更不用说那些粗制滥造的“垃圾”作品了。

有两类软件是比较特殊的类型。一类是编程组件，这是提供给其他的开发者进行二次开发的代码集合。在国外，这也是一个非常大的市场，并且有相当数量的公司以此为生。国人自主开发的优秀组件也层出不穷，其中不乏可与国外同类组件相比的精品。但是，除了被大公司收购的CELL组件，极少听到在商业上成功的例子。原因之一是破解的流行，与普通用户相比，程序员似乎更加不愿意接受共享软件付费的方式，这真是一个莫大的讽刺。

另一类是最近风行一时的网络游戏的外挂软件。从传播方式来看，也可以归入共享软件的范围。外挂软件由于破坏了网络游戏的公平性，是游戏公司和许多玩家深恶痛绝的对象，而且在法律上的地位也是一个不清不楚的问题。但是公认的一点是，外挂软件在商业上是成功的。已经出现了专业的外挂公司，并且据说收益惊人。

相对于传统商业软件的盗版，共享软件的破解现象尤为严重，这极大地挫伤了共享软件作者的积极性。对于用户数量已经非常大的共享软件来说，基数可能就保证了一定的收入，但刚刚进入市场的共享软件往往就此遭受致命的打击，作者不得不知难而退，在我们身边，这样的事例并不少见。这也是共享软件市场未能出现新的里程碑的重要原因。

前景展望

尽管存在着种种问题，中国共享软件产业的前景仍然看好。相对于传统产业中的生产来说，软件开发是一种高度依赖于个人聪明才智的行为，而共享软件在这一点上又特别突出。因为初期基本只需要一个人的投入，不需要和太复杂的政策环境、财务工作、人事关系等问题打交道。虽然在做到一定规模之后，仍然会遭遇很多超出技术范畴的东西。随着产业环境的进一步改善，中国互联网规模的持续增长，正版观念深入人心，程序员素质的不断提高，共享软件产业的美好前景仍然是值得期待的。

不过在这个过程中，作为一位共享软件作者，希望能够从洪以容的话中得到一些启示：“国外共享软件作者往往有很长的共享软件从业经历，我们要学习他们的心态和经验，不急躁，不盲目，踏实诚恳，把共享当作一种生活方式，而不是为了发大财。”

网友评点共享软件

agazhang

任何事业要走向成功，都不会是一件简单的事情，但共享要想成功，你需要不仅仅会写程序。目前排名第一REGNOW库中，软件作者人数在八千人左右。很显然，将来人数会不断上升，这个市场最后将由三个国家进行瓜分：俄罗斯、中国、印度。

今天我们放弃，那么5年之后，我们又会感慨当初为什么不坚持。每个软件的生存期在2年左右，而这个世界随时随地的在改变。如果年轻Kevin Lynch当初惧怕NETOBJECTS，HOTDOG可能就不会带领小组人员开发一个简陋的DW1.0。资金是累积的，经验也是累计的，如果你的软件未能赚到预想的，你不能否定这个市场。周奕的文章，只是替你打开了宝藏的一扇大门，如果你完全依赖他的文章，那你只是一名读者。

Royluo

我做共享软件的经验是：

先把自己变成商人

增强自己的商业意识。共享软件市场是一个竞争非常激烈的市场，除了开发好你的软件外，你还有许多事情要做。比如关注竞争对手的动向，确定自己的客户对象，制定自己的销售策略，宣传策略等等。最直接的方法是多与其他的作者交流，刻意的去学习这些知识，当然我相信要学习这些东西并不是很难，但是前提的是你要知道自己需要做什么。

共享软件同样需要敬业

一旦你开始真正有销售，那么你就应该意识到，除了你已经开始赚钱外，你也多了一份责任，那就是对你的注册用户的责任。你应该保证有足够的能力为你们的用户提供技术支持，不断的更新。尽心尽力的为你们的用户解决难题，你会发现，其实帮助别人也是很愉快的，况且那还是你应该做的。

不要抄袭，尊重知识产权从自己做起

这是一个很容易犯的错误，许多朋友看到一个销路不错的软件，首先就从技术角度去看，觉得做这个不是很难阿，我的技术肯定比他好，我可以做一个更好的，而且可以卖的更便宜。如果你真得这么想，那么恭喜，你是一位地地道道的程序员，但是你还不能成为共享软件作者。其实软件的最大价值在于创造，独特的创造不管是在技术上还是应用上抑或界面上都可以带给你更多的价值，也可以带给整个行业以及我们的用户更多的价值。同样，作为共享软件作者的我们应该要知道，仿照、抄袭别人的作品是一种侵犯知识产权的行为。如果你都不准重知识产权，你还有什么资格靠知识挣钱呢？

重视你自己的声誉

信誉是非常重要的，国外的软件作者非常重视自己的信誉，我们的用户也是一样，同时他们也非常在意他们的商业伙伴的信誉，如果你不遵守游戏规则，或者不珍惜自己的声誉，等待你的恐怕只有失败。